Apollo.io vs ZoomInfo: Welke Sales Intelligence Tool Is Beter in 2025?

Als je op zoek bent naar een krachtige sales intelligence tool om je outbound sales te verbeteren, kom je al snel uit bij twee grote namen: Apollo.io en ZoomInfo. Beide platforms bieden toegang tot miljoenen B2B contacten en beloven je sales team efficiënter te maken. Maar welke tool past het beste bij jouw organisatie?

In dit uitgebreide vergelijkingsartikel duiken we diep in de features, prijzen, voor- en nadelen van beide platforms. We helpen je een weloverwogen keuze te maken op basis van jouw specifieke behoeften en budget.

Wat is Apollo.io?

Apollo.io is een all-in-one sales intelligence platform dat zich heeft ontwikkeld tot een van de populairste tools voor B2B sales teams. Met toegang tot meer dan 250 miljoen contacten en 60 miljoen bedrijven, biedt Apollo een complete oplossing voor lead generation, email outreach en sales engagement.

Belangrijkste features van Apollo.io:

Database en Lead Generation Apollo's database bevat uitgebreide informatie over beslissingsmakers, inclusief directe telefoonnummers, geverifieerde email adressen en social media profielen. De geavanceerde zoekfilters maken het mogelijk om zeer specifiek te targeten op basis van job title, bedrijfsgrootte, industrie, technologie stack en meer.

Email Sequencing en Automation Een van de grootste voordelen van Apollo is de ingebouwde email automation functionaliteit. Je kunt complete email sequences opzetten met automatische follow-ups, A/B testing en personalisatie. Dit bespaart sales teams enorm veel tijd en verhoogt de response rates aanzienlijk.

Chrome Extension De Apollo Chrome extensie maakt het mogelijk om direct vanuit LinkedIn leads te exporteren naar je Apollo account, compleet met contactgegevens. Dit is een game-changer voor recruiters en sales professionals die actief prospecting doen op LinkedIn.

CRM Integratie Apollo integreert naadloos met populaire CRM systemen zoals Salesforce, HubSpot, Pipedrive en vele anderen. Alle contacten en activiteiten worden automatisch gesynchroniseerd.

AI-Powered Recommendations Apollo's AI engine analyseert je succesvolle deals en geeft aanbevelingen voor soortgelijke prospects die waarschijnlijk ook geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.

Voor- en nadelen van Apollo.io:

Voordelen:

• Uitstekende prijs-kwaliteitverhouding met gratis plan beschikbaar
• Intuïtieve interface die gemakkelijk te leren is
• All-in-one platform: database, email automation en analytics in één tool
• Actieve community en goede customer support
• Regelmatige updates met nieuwe features
• Transparante pricing zonder verborgen kosten

Nadelen:

• Database iets minder groot dan enterprise-level concurrenten
• Sommige internationale markten zijn minder goed gedekt
• Email deliverability kan uitdaging zijn bij grote volumes
• Beperkte intent data vergeleken met enterprise platforms

Wat is ZoomInfo?

ZoomInfo is al jaren een gevestigde naam in de B2B sales intelligence wereld en wordt vooral gebruikt door grote enterprise organisaties. Het platform staat bekend om zijn uitgebreide database en geavanceerde features voor data enrichment en buyer intent signals.

Belangrijkste features van ZoomInfo:

Enterprise-Grade Database ZoomInfo claimt meer dan 260 miljoen contacten en 100 miljoen bedrijfsprofielen te hebben. De data wordt continu bijgewerkt door een combinatie van AI, machine learning en menselijke verificatie. Dit resulteert in zeer accurate contactgegevens.

Intent Data Een belangrijke feature die ZoomInfo onderscheidt is de uitgebreide intent data. Het platform analyseert online gedrag van prospects om te bepalen welke bedrijven actief op zoek zijn naar oplossingen in jouw sector. Dit stelt je in staat om op het juiste moment contact op te nemen.

Conversation Intelligence ZoomInfo heeft Chorus overgenomen, een conversation intelligence platform dat sales calls analyseert met AI. Dit geeft inzicht in wat werkt en wat niet in je sales gesprekken.

Scoops Een unieke feature zijn de "Scoops" - real-time nieuws updates over bedrijven in je target lijst. Denk aan funding rounds, executive changes, nieuwe productlanceringen. Perfect voor timely outreach.

Technographics ZoomInfo biedt gedetailleerde informatie over welke technologieën bedrijven gebruiken. Ideaal voor tech companies die hun product willen verkopen als alternatief voor bestaande oplossingen.

Voor- en nadelen van ZoomInfo:

Voordelen:

• Zeer uitgebreide en accurate database
• Enterprise-grade features zoals intent data en conversation intelligence
• Excellent data voor Fortune 500 bedrijven
• Sterke integraties met enterprise tools
• Dedicated account managers voor grote klanten

Nadelen:

• Zeer hoge kosten (vanaf $15.000+ per jaar)
• Geen transparante prijzen, vereist sales gesprek
• Complexe interface met steile leercurve
• Overkill voor kleine tot middelgrote bedrijven
• Credit-based systeem kan verwarrend zijn
• Lange contractverplichtingen (meestal 12 maanden minimum)

Prijsvergelijking: Apollo.io vs ZoomInfo

Dit is waar het verschil tussen beide platforms het duidelijkst wordt.

Apollo.io Prijzen:

Free Plan - €0

• 60 mobile credits per maand
• 120 export credits per maand
• Onbeperkte email credits
• Basis zoekfunctionaliteit
• Chrome extensie

Basic Plan - €49/gebruiker/maand

• 900 mobile credits per maand
• 12.000 export credits per maand
• Email sequences
• CRM integratie
• Buyer intent data

Professional Plan - €79/gebruiker/maand

• 1.200 mobile credits per maand
• 24.000 export credits per maand
• Advanced sequences
• A/B testing
• API toegang

Organization Plan - €99/gebruiker/maand

• 2.400 mobile credits per maand
• 48.000 export credits per maand
• Team collaboration features
• Advanced analytics
• Priority support

Alle plannen kunnen maandelijks opgezegd worden. Er is een gratis 14-daagse trial beschikbaar voor de betaalde plannen.

ZoomInfo Prijzen:

ZoomInfo maakt hun prijzen niet publiek beschikbaar. Op basis van user reviews en marktinformatie:

Professional Tier

• Geschat: $15.000 - $25.000 per jaar (minimaal 3 gebruikers)
• Basis database toegang
• Beperkte credits
• Standaard integraties

Advanced Tier

• Geschat: $30.000 - $50.000 per jaar
• Uitgebreide database toegang
• Intent data
• Conversation intelligence add-on beschikbaar

Elite Tier

• Prijs op aanvraag (vaak $100.000+)
• Volledige toegang tot alle features
• Dedicated account manager
• Custom integraties

Belangrijke aantekeningen over ZoomInfo pricing:

• Prijzen worden onderhandeld per deal
• Minimale contractduur 12 maanden
• Add-ons (zoals Chorus) kosten extra
• Prices verschillen per regio
• Educatie en non-profit krijgen korting

Start met Apollo.io

Klaar om Apollo.io uit te proberen? Start hier je gratis trial en krijg direct toegang tot 250M+ B2B contacten.

Conclusie prijsvergelijking:

Voor kleine tot middelgrote bedrijven is Apollo.io significant betaalbaarder. Een team van 5 sales reps betaalt bij Apollo ongeveer €2.400-€4.800 per jaar (Basic tot Professional plan), terwijl ZoomInfo minimaal €15.000+ kost voor hetzelfde team.

ZoomInfo kan de investering waard zijn voor enterprise organisaties met grote sales teams en complexe sales cycles waar intent data cruciaal is. Voor de meeste bedrijven biedt Apollo echter een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding.

Use Cases: Wanneer Kies Je Welke Tool?

Kies voor Apollo.io als:

Je een startup of scale-up bent Apollo's betaalbare pricing en korte onboarding tijd maken het perfect voor groeiende bedrijven. Je kunt klein beginnen met het gratis plan en opschalen naarmate je team groeit.

Je een all-in-one oplossing zoekt Als je niet wilt jongleren met meerdere tools voor prospecting, email outreach en CRM, biedt Apollo alles in één platform. Dit bespaart niet alleen kosten maar ook tijd in training en management.

Budget een belangrijke factor is Met plannen vanaf €49/maand biedt Apollo enterprise-level functionaliteit tegen een fractie van de prijs van concurrenten. Perfect voor teams die waarde willen zonder de bankrekening leeg te trekken.

Je snel wilt starten Apollo's intuïtieve interface betekent dat je sales team binnen een week productief kan zijn. Geen maandenlange training trajecten nodig.

Je focus ligt op SMB tot mid-market Apollo's database is excellently geschikt voor bedrijven die zich richten op small en medium-sized businesses. De coverage is breed en de data kwaliteit is goed voor dit segment.

Kies voor ZoomInfo als:

Je een enterprise organisatie bent Als je een Fortune 500 bedrijf bent met een groot sales team en budget, kan ZoomInfo's uitgebreide features de investering rechtvaardigen.

Intent data cruciaal is voor je sales strategie ZoomInfo's buyer intent signals zijn marktleidend. Als je sales cycle lang is en timing essentieel, kan deze data waardevol zijn.

Je uitsluitend target op grote enterprises ZoomInfo's database is ongeëvenaard als het gaat om Fortune 500 en Global 2000 bedrijven. De data kwaliteit en diepte voor dit segment is excellent.

Je complexe technographic targeting nodig hebt Als je product specifieke technologie vervangt of integreert, zijn ZoomInfo's technographic filters zeer krachtig.

Budget geen beperking is Als je een ongelimiteerd budget hebt en bereid bent te investeren in het duurste platform, biedt ZoomInfo zeker waarde voor grote organisaties.

Head-to-Head Vergelijking

Database Grootte en Kwaliteit

Apollo.io: 250M+ contacten, 60M+ bedrijven ZoomInfo: 260M+ contacten, 100M+ bedrijven

Winner: ZoomInfo (marginaal) - Beide databases zijn uitgebreid. ZoomInfo heeft een slight edge in absolute aantallen, maar Apollo's database is meer dan voldoende voor de meeste use cases.

Data Accuracy

Apollo.io: ~70-75% email accuracy volgens users ZoomInfo: ~80-85% accuracy volgens users

Winner: ZoomInfo - Enterprise-grade verificatieprocessen resulteren in iets hogere accuracy, maar beide zijn acceptabel voor outbound sales.

Gebruiksvriendelijkheid

Apollo.io: Intuïtief, korte leercurve ZoomInfo: Complex, lange training nodig

Winner: Apollo.io - Significant makkelijker te leren en gebruiken. Sales teams zijn binnen dagen productief.

Prijs-Kwaliteit Verhouding

Apollo.io: Excellent - Enterprise features tegen SMB prijzen ZoomInfo: Acceptabel voor enterprises - Zeer duur maar features rechtvaardigen prijs voor grote organisaties

Winner: Apollo.io - Voor 95% van de bedrijven is Apollo de betere value for money.

Email Automation

Apollo.io: Ingebouwd in alle plannen ZoomInfo: Vereist integratie met third-party tools

Winner: Apollo.io - Native email sequences zijn een groot voordeel.

Intent Data

Apollo.io: Beschikbaar in hogere plannen, nog in ontwikkeling ZoomInfo: Marktleidend, zeer uitgebreid

Winner: ZoomInfo - Ongeëvenaard in buyer intent signals.

Customer Support

Apollo.io: Goed via chat/email, actieve community ZoomInfo: Dedicated account managers voor grote accounts

Winner: Gelijkspel - Apollo biedt goede support voor alle klanten, ZoomInfo excelt bij enterprise accounts.

Start met Apollo.io

Klaar om Apollo.io uit te proberen? Start hier je gratis trial en krijg direct toegang tot 250M+ B2B contacten.

Conclusie en Aanbeveling

Na deze uitgebreide vergelijking is de winnaar voor de meeste organisaties duidelijk: Apollo.io biedt de beste algehele oplossing voor moderne sales teams.

Hier is waarom:

Voor 90% van de bedrijven is Apollo.io de betere keuze omdat het een perfecte balans biedt tussen functionaliteit, gebruiksvriendelijkheid en prijs. Je krijgt een professionele sales intelligence tool met een uitgebreide database, ingebouwde email automation en geavanceerde zoekfilters voor een fractie van wat je bij ZoomInfo betaalt.

De all-in-one aanpak van Apollo betekent dat je geen aparte tools nodig hebt voor email outreach, wat de totale kosten en complexiteit verder verlaagt. Voor startups, scale-ups en middelgrote bedrijven is dit een no-brainer.

ZoomInfo heeft zijn plaats in zeer specifieke scenario's: grote enterprises met zes-cijferige sales tech budgets, organisaties die uitsluitend Fortune 500 targeten, of bedrijven waar intent data een game-changer is. Als je aan deze criteria voldoet en budget geen issue is, kan ZoomInfo de extra investering waard zijn.

Maar voor de meerderheid van sales teams die op zoek zijn naar een krachtige, betaalbare en gebruiksvriendelijke sales intelligence oplossing, is Apollo.io de winnaar. De combinatie van features, prijs en ease of use maakt het tot de beste keuze in 2025.

Onze aanbeveling:

Start met Apollo.io's gratis plan om de tool te testen. Upgrade naar het Professional plan (€79/gebruiker/maand) als je team groeit en je meer credits nodig hebt. Dit geeft je alle functionaliteit die je nodig hebt zonder je budget te exploderen.

Alleen als je een enterprise organisatie bent met $100K+ sales tech budget en zeer specifieke requirements, is het de moeite waard om een demo bij ZoomInfo aan te vragen.

Klaar om te starten met Apollo.io? De tool heeft een bewezen track record bij duizenden succesvolle sales teams wereldwijd. De learning curve is kort, de ROI is snel en de flexibiliteit om op te schalen (of af te schalen) maakt het een veilige keuze voor bedrijven in elke groeifase.